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图书价格战一触即发京东都比对手便宜20城

2019/02/03 来源:陇南信息港

导读

图书价格战一触即发京东:都比对手便宜20%据中国之声《纵横》报道,在当当CEO李国庆宣称“将随时应对一切价格战”的第二天,京东商城CEO

  图书价格战一触即发京东:都比对手便宜20%

  据中国之声《纵横》报道,在当当CEO李国庆宣称“将随时应对一切价格战”的第二天,京东商城CEO刘强东就通过微博宣称:从12月14日开始,京东商城销售的所有图书都将比竞争对手便宜20%,这是继12月8日京东推出图书大促销后,又一项强力的促销举措。

  京东商城的“新动作”无疑将对所有的B2C图书销售站产生影响,但其中受影响最大的可能还是8日刚刚在纽交所上市的当当。但是作为售书的新手,挑战行业龙头老大,到底是贸然行事还是蓄谋已久?是想再分一杯羹还是醉翁之意不在酒?详细情况我们连线中国之声特约评论员张春蔚:

  主持人:京东这次敢于提起价格战来挑战市场,它的底气源自哪里?

  张春蔚:在几个月之前,京东商城CEO刘强东还说,五年内不会卖书,因为卖书不赚钱。但是现在京东商城不仅卖书,而且还把图书放在众多商品的最前面,京东商城的图书频道想做的是一个挑战者。在仅仅上线一个多月之后,就开始挑战当当市场的领导者地位,而且是在当当上市之哪个男儿是丈夫后。

  所以我觉得,目前的这种降价的措施,一是为了广告效应,打出京东的这么一个品牌;二是为了吸引更多的消费者,使得一些原本不是京东的消费者麻条能够成为它的用户;三是京东这次涉及全品类的商品,更多的是为了上市在进行铺路。京东的这种做法可以对市场进行引导,它虽然表示三个月内要开通广州和成都的图书库房,但是目前的话,它还是希望把这场战争放在北京和上海来打,所以我觉得它是对于市场的示范效应。

  主持人:您认为价格战的策略是否明确呢?这样的举措是如愿以偿顺利占据市场呢

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?还是会反而伤了自己?

  张春蔚:在很多人看来,京东商城是赔本赚吆喝。但是另外一方面我们可以看到,图书应该是卓越和当当的一个长项,它们在完成自己产业多元化同时,反而把图书放在百货的混搭当中,而不是像之前那样,对图书花大力气了,这其实是给了京东一个机会。

  事实上,由于京东在图不过他们发现原来相聚的地方不再是杂草丛生书当中没有市场地位,它需要打这么一场价格战来引来更多的消费者。我们可以举个例子:当年国美在南京展开桶装水吸水器了一场跟苏宁的对决,当时外界都认为这是国美和苏宁的一场收官之战。但其实不是,当时整个苏皖市场国美只有一家店,苏宁可是自己的本土大本营。这时国美就是用自己司旗不要利润,来打掉对手更多利润的手段来赢得市场。所以我觉得,京东这次促销,其实是一场战略、战术层面的战争,而并不是说京东想通过这场战争获得多少收益,这是一个战略战术的问题。

  主持人:那京东从日用品扩展到现在的图书行业,这种广撒的模式能否取得成功呢?

  张春蔚:从目前来看,今年京东的销售额可能超过一百亿元了,京东有一个飞速的增长。但是它如何能够赢得投资者的青睐,成功上市,可能还需要有一个更大的增长。比如说当当和优酷在美国上市,亏损非常大的优酷自然达观的市值,就比不亏损的当当活生生地高出十几个亿,可能资本市场有资本市场的游戏规则。

  对于中国的电子商务企业而言,上市即是机会,也是一条荆棘密布的路,毕竟是要交出真金白银的利润。如果纯粹是玩资本游戏,上市并不是使得你能够走得更远,但是如果你真能够上市,募到资金的话,也许有助于企业回归它的本位。

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