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传统零售转型新零售模式唯快不破还是稳扎稳

2019/05/15 来源:陇南信息港

导读

随着零售市场格局的发展,消费者消费观念的改变,传统零售商从线下卖场转型线上电商是必然的发展道路。传统零售业两大巨头,苏宁与国美之间的较量1只

随着零售市场格局的发展,消费者消费观念的改变,传统零售商从线下卖场转型线上电商是必然的发展道路。传统零售业两大巨头,苏宁与国美之间的较量1只从未停止,对瞬息万变的市场,他们拿出怎样的应对之策,是业内一直关注的焦点。

如果说传统零售商转型新零售模式,苏宁是早快有动作的,也许可以用,天下武功,唯快不破来来为之定义。在对手出招之前,抢占先机,这样的理念为苏宁初转型时带来了暴增的利润。与之相较,国美选择了稳扎稳打的道路,刚开始远远观望,逐渐调剂战略布局,对于转型时机的把控与运作方式,却显得更加成熟。

大相径庭的策略,或者说态度上的不同,决定了两家具体执行层面上做法的不同。选择先发制人的苏宁,看似快速投入占领新兴市场。对于传统线下的零售商而言,实现快速转型线上获得大流量,快也有效的方法是与已在新市场占有一席之地的电商平台战略合作。因此,苏宁选择了投靠阿里体系,依靠阿里现有的流量,用导流等方式,实现用户群体的转化。

从表面上看,这样的做法对苏宁似乎很有益,然而对于阿里而言,苏宁只是在扩大自身新零售布局中的棋子之一,与阿里合作的零售商不只苏宁一家,随着阿里的发展,苏宁在体系中的逐步减弱话语权,并被边缘化。同时,依靠阿里的导流,使得苏宁的品类结构偏向利润率比较低的3c通讯,持续暴增的盈利速度也将下降。

而反观国美,该公司提出的共享零售新模式,则是通过从商品转向客户的经营策略,建立起自有流量。以美店、美信、商城、美媒等核心产品,连接国美的平台、技术、供应链优势,共享给所有用户。用户可以不用任何费用的一键开通美店成为店主,上架国美平台的多品类商品,在分享的同时与国美共同盈利。

作为共享链条中的一员,分享者既能享受无忧购物,又能开发固有社交络,参与商家的利益分享。这类模式的核心就是去中心化、人人皆流量,围绕产品、运营、服务打造核心能力。同时,有国美线下的1600家美店作为支持,实现线上交易,线下体验的经营模式。

所谓冰冻三尺非一日之寒,急于投入市场的苏宁,为获得流量,而失去话语权的做法,略显仓促,依托阿里的导流,不足以从根本上建立优势,这也是苏宁显得后劲不足的主要原因。而国美通过逐步稳扎稳打,从自身动身去建立流量,提出 社交+商务+利益同享的理念,打造出同享零售新模式,的供应链能力,和强大的品牌价值,则是更加长线的战略布局。

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