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姚劲波58同城将是我创办的一家公司

2019/05/15 来源:陇南信息港

导读

2月8日晚间消息,姚劲波在58同城日前举办的10周年年会上表示,58同城将是其创办和做CEO的一家公司!姚劲波称:不管是十年也好,1百年

2月8日晚间消息,姚劲波在58同城日前举办的10周年年会上表示,58同城将是其创办和做CEO的一家公司!姚劲波称:不管是十年也好,1百年也好,直到把我们的愿景实现,成为人人信赖的生活服务平台。

另外,姚劲波还泄漏,58金融将成为其下一个战略级产品。由于58同城此前积累的消费场景,用户在租房,买二手车,买二手房,装修,结婚,每一个需求的背后包含的金融的需求。因此他对于58金融寄与厚望。

以下为姚劲波演讲实录:

很高兴一年以后我们3000多人又相聚在一起,一起庆祝我们十岁的生日,迎接新的一年。在我的印象里能在体育馆开年会大Party的就是大公司,也曾经期待,感谢年会的筹备者团队把我这个愿望实现了,今天场面精致宏大。但人老了总容易怀旧,我特别怀念当年创业时早的两个办公地点,那时候我们只有五6十人,从公司前台到扫地阿姨,我认识公司的每一个人。

过去的一年,是我们大踏步前进的一年,也是我们IPO以后经历的个完全的年度。在2014年,我们的整个流量增长是80%左右,远远超过年初时我们的设想,在过去三年里这是快增长的一年。同时,今天早上我还接到两个消息,个是我们1月份的独立用户数接近3个亿,大家知道我们IPO的时候是一点三个亿,短短一年多独立访问数已成功翻了一倍多;第二个是我们连续四个月在58发布的信息已经超过一亿条,大家知道每一条信息都是用户的一个愿望,每一条信息都会连接两个人,有人要出租房子,就有人要租房子,有人要卖掉二手车,就有人要买车,有人要找工作,就有人要招聘如果他们都是在58上找到答案,这一亿条信息就可能是解决了两亿人的问题。

在商业客户层面,我们一样是大踏步前进的一年。现在每一个季度向58付费的客户数超过一百万,当中的一大半客户现在已经是自主地在向我们付费,这代表了我们的信心和决心。年底我们把站从会员制升到了会员加cpc广告的模式,我们相信客户会自发地来购买我们的广告,我们希望客户自己来定价,自己来设定你愿意花多少钱,我觉得这是基于我们对站,对未来,对客户的了解。我希望我们的每一个客户都是满意的,我希望我的每分钱收入都是可以延续的。我们收入连续五个季度超过了我们给资本市场的承诺,我们希望再延续五十个季度!

在过去一年,我们启动了星火计划,渠道下沉到很多三线、4线城市。我相信现在绝大多数58员工的家乡都已经可以使用58的站。我们会长时间坚持渠道策略,长时间坚持服务好我们的合作伙伴,让他们下沉到愈来愈小的城市,服务好我们的客户。 大家都知道在前两天的渠道大会上,58向渠道员工发了一些奔驰汽车。之前,媒体总说我们干的是苦活、累活、脏活;以后,我们就是要让合作伙伴们开着奔驰去干苦活、累活、脏活,让你们的业务再次奔驰起来!

2014年也是我们All in无线的一年,我们停掉了绝大部分的PC项目专注无线,结果是,2014年我们的无线增长是300%以上。现在我们绝大部分的流量已经来自于无线,来自于APP,浏览器,来自于的合作伙伴。所以,一个神奇的站还能不能用,我们市场部该考虑下了,现在我们也是一个神奇的APP。所有这些成绩的获得,都来自于在座的每一位,包括今天没有来到现场的六七千位全国各地的同学们,源于你们所付出的辛勤!

那么,问题来了,这些成绩我们是怎样完成的?是什么让我们2014年奔跑的这么完美,这么神奇?

我觉得有三方面的原因:

,58同城是每个人日常生活里面必不可少的一部分,我们是像社会基础结构一样的平台。大家知道,我们有一些服务,可能是用户每年只用一次的,乃至是两年才用一次的,例如租房、找工作、买二手车所以,我们的成长真的是从2005年开始一点一点累积,一点一点培养的,尤其是用户的信任,我们用了十年时间构建起来现在的优势,任何一个人想要打击我们一样要花十年。当然,十年以后我们也不再会是今天的我们。所以,取得成绩的点就是平台优势,我们是真正有络效应的平台,平台的强效应是我们前几年能够越跑越快的主要原因之一。

第二,我们凝聚了整个业界,甚至全部中国对分类信息,对本地服务了解、有热情、有激情的一群人。这些人也许不是的,但是我们一点一点坚持下来,一点一点挑选和我们气场相同,和我们有相同豪情的人,我们聚集在一起诞生了巨大的能量。

第三,10年来,不管外人怎样理解58,58培养了自己的文化,我们每个人都相信用户,把用户的利益放在位。我们每个人都相信我们要简单、高效的响应客户的需求,我们每个人都知道,我们必须始终保持1颗创业的心。

这个成绩的取得,也跟我们的每一次上线,每一个给客户的,每一个拜访,信息审核部门每一天的审核都分不开。现在我们不只是同行里面的,不只是分类信息里面的。在跟垂直站的较量中,我们也在慢慢变成,而曾经我们认为他们是老大哥很难追上的。例如,我们的房产收入已连续几个月超过一个也是搜房子的站;我们的招聘流量已连续几个月超过独立的招聘站;我们的二手车、宠物等各个频道在所在领域都已经或者正在奔向的路上。

前几天有时间的时候我看了《神雕侠侣》,感觉我们具有一个和它很像的剧情:我们被迫跑到一个山谷碰到一只大雕,苦练了几年武功,当我从山谷里面出来,忽然发现这些江南七怪、金轮法王们是能打败的,这种感觉很奇妙

在过去的十年,我们影响了哪些行业?

我们让街边的传单愈来愈少了,让电线杆上的广告愈来愈少了,我们让每个有招聘需求的企业、餐馆、服务场所门上贴出的诚聘越来越少了,我们让很多报纸变得越来越薄了大家想一想看原来都市报纸里面夹着一叠叠的二手房、招聘广告这两年是否是都不见了。我们让报纸变薄,会少砍多少树,这难道不是我们的功绩吗?我们也是这个领域个大规模下铺设销售服务渠道的公司。在我们IPO后,媒体对58的报道直接带火了几个叫做 脏活累活苦活的词。今天所有在生活服务领域做O2O创业的公司,他们也不再害怕线下,不再害怕招人,我保守地估计,在O2O平台就业的人口现在可能会到达100万。原来是没人敢招这么多人的,而现在,所有人都在说要干脏活、累活来树立门坎。

还有人问我 老姚,那么多人置疑你,你是怎样坚持十年的,你是怎样坚持到上市的? 我每次被问到这个问题都要晕倒,是由于我没有觉得自己是在坚持,整个过程我压根儿就是很快乐的,可能外面的人体会不到。我们的流量在增长,用户在表扬,客户在满意,这就是我们在自然而然一路做出来的。所以,未来十年我依然会在58,我应该可以确信58同城是我创办和做CEO的一家公司!不管是十年也好,一百年也好,直到把我们的愿景实现,成为人人信赖的生活服务平台!

三年前,当时被关注的是SNS、视频、游戏等等,我预测说三年以后,在2014年,生活服务、本地服务会成为一个大品类且是热门品类,很不幸我预测到了开头,我没有预测到结尾,那就是我没有想到它这么火!

过去的一年,几乎所有的创业和投资中,当投资人被问到要投什么的时候,都说我现在在投生活服务O2O。太火的好处和坏处并在,我预测它是一个风口,我没有预测到它是台风口,太火的话就会让我们的紧迫感迅速增强。原来我们可以慢慢的构建优势,但是在这种环境下面,基本上每三个月就是一个时期,三个月就是一轮融资。

未来十年,也是全部生活服务领域大变革、大颠覆的十年,今天我们看到生活服务领域有很多的知名品牌,有几百个店,有上市公司,有数万员工的各类公司。如今,就像我们不再会认为当代商城和王府井百货是大公司一样,我们今天绝大部分服务类知名品牌在十年以后可能80%都不会存在。我们所有的大客户、中客户、小客户都在手足无措,他们只知道一个词O2O,他们会抓这个词,他们想我要做什么。

反过来,我们58同城应该怎么做,我想了想,这个问题还要从我们的价值观里面找答案。我们现在就在生活服务领域,我们就是这个领域里的用户平台,每一个月有接近三亿的用户访问,用户在58解决问题,如果他的问题都能够被解决,那我的用户还能再翻倍,用户的使用频率和好口碑还能继续增长。

回到我们的价值观,点是用户,我们掌握生活服务领域全的数据,我们知道什么品类点击量高,什么品类开始下降,我们知道它为什么会降。我们也是跟客户沟通密切的,用户的每一份举报和期待都是我们的方向。大家始终把用户放在位,敏感地去发掘可以改良的点。

第二,敏捷、高效也是我们的企业文化和价值观里面重要的一点,我们真的跟创业公司一样比速度,我们在几个部门尝试了996办公,但创业公司除了睡觉都在工作,睡觉时做梦依然在工作,我们怎么能跟他们比速度,这是我们所有人的挑战。

第三点是创新,所有伟大的公司之所以能够成为伟大的公司都要做到3件事情。一是找到未来的方向,二是打一场硬仗,三是打赢这一仗,然后扩大方向、地盘和边界。我相信58的边界仍然有十倍,甚至是百倍的增长空间。

我们分类信息业务作为十年的老业务,作为占我们员工数80%占我们收入几乎100%的老大哥,要把收入和变现提高、要不断地向创新业务输出人才、要在分类业务中孵化出可以立得起来的模式。我们看到这个部门做的很好,输出了像58到家、58陪练这样的人才进入新的体系,所谓老树发新枝,我们在另外一个领域迅速地干,用的是全新的棋。

58到家已是一个O2O现象级公司,今天58到家的阿姨劳动者代表也来到了现场,欢迎你们。我们在每一个环节尽量详实和努力地培训我们的阿姨,同时希望通过技术把服务和被服务者更好的连接在一起,让她们有更高的收入,让她们有更高的尊严,让她们有技能,我相信58到家今年是十亿美元级的公司,我们稍后可以来验证这一点。陈小华的梦想是通过58到家连接起一千万的阿姨,让每个58员工的老家都有人可以在这个平台工作。如果你们老家还有人去大城市的工厂里面打工,就别去了,来58到家吧,收入远远比他们高!

同时,我们的58金融也正在成为我们下一个战略级产品。58具有多的消费场景,用户在租房,买二手车,买二手房,装修,结婚,每个需求的背后都蕴含着金融的需求,所以58金融我寄予厚望,58金融同时要让我们百万商户以更低的成本获得资金,支持他们的发展。

我们其他的创新业务正在酝酿,我相信在明年和后年会有一两个新的像58到家一样的创新业务立起来。一年前我讲过,我们准备用三年的时间在生活服务领域投10亿美金,对于时间我还是保守了,虽然目前我们的投资部门人少,但他们在短短的一年之内把我们预计投资的钱就花掉了一半。所以我现在有点后悔买新办公楼,不是说它不好,是由于我们有可能会在业务投资上面也需要资金。当然我们买了这个楼以后,可以将散布在全北京七八个办公地点的火伴都汇聚在一起办公,我们的效率会更高,我们的工作条件、休闲条件和耍酷条件都会更好,同学们很期待。

我们正在通过投资10亿美金,乃至更多的投资构建一个新的生态体系,现在大家看到的58同城,媒体看到的,资本市场看到的,只是整个冰山露在外面的一个角,我们很多角会慢慢地露出来。说到投资,我只以汽车行业举例说明下我们做了什么,我们投资了的二三线城市二手车络273二手车、汽车拍卖平台卓杰行、O2O租车企业宝驾租车、的O2O上门洗车平台、能代表代驾行业的e代驾等公司,内部孵化了58陪练和58违章查询,就在几个小时之前,我们签约收购了的驾考站驾校一点通。虽然大部分投资我们对外比较低调,但我们会这样一个一个地梳理我们的优势行业,像汽车一样,在房产、招聘、服务等领域我们要布一个完整的局。除了58同城内部之外,我们通过资本的力量,把很多人团结到58的身边来,打造一个更大、更全面的生活服务平台,让每个人的生活变得更加的美好。

同时,我们也相信未来,也投资于我们的未来。我们今年入职的校招生在产品技术队伍首次超过300人。今年,大家在回家过年的时候,也许在火车站、户外、电视上会看到我们遮天蔽日的广告,大家不要奇怪,我们又任性了,花钱了。

我们会用全新的激励模式,从奖金、期权到股权综合的运用鼓励我们新业务的发展,我们会再次变动我们的组织结构,我们把人推送到创新业务中去,让每个人都能够充分的发挥气力,我们让年轻人能够真正地在58发挥重要的。

我们在一个台风口的行业,我们也是在台风口快、有资源的公司。我相信在座的各位加入58的时候,可能其实不知道加入的是一个什么样的企业,但是,不管有意无意,你们加入了一个未来十年一定是火、有前途、有变化、有空间的公司,祝愿大家!

我们的使命是通过互联让每一个人的生活变得更简单,在坐的各位绝大部分不是北京人,大部分都是北漂在北京,你们毕业以后来到一个陌生的城市,找房子、买车,58正在成为我们每个人需要依赖的平台,我们就是要一点一点让58成为每个人都信赖,每个人都使用,每个人都高频使用的平台。

2015年一定是下一个精彩十年的开始,我和大家一起奋斗,一起期待下一个十年。

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