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浅谈橱柜招商就像“处对象”

2019-02-05 01:11:00
浅谈橱柜招商就像“处对象” 招商工作就象男人处对象,分三步走,分别是“见”、“谈”、“处”。这三个方面要做好就象招商工作的——好的招商方式、招商流程和方法、招商维护三个方面。

招商工作就象男人处对象,分三步走,分别是 见 、 谈 、 处 。这三个方面要做好就象招商工作的 好的招商方式、招商流程和方法、招商维护三个方面。

步、明确适合自己的招商方式,即 见 ,你要找对象,不能老呆在家里,等着老婆送上门,你要找到一个能跟女孩接触的地方,只有能接触才能与她 谈 恋爱,就象我们招商要有一个合适招商方式,比如你可以去舞厅或去婚介组织的 见面会 ,那里有男孩也有女孩,他们可能都在相互物色对方,例似于橱柜方面的展会;

或通过媒人介绍,媒人会极力推介男方,例似于我们通过各类传播媒体的宣传的方式,去与女孩见面认识(前面这两种方式,你就要为舞厅、婚介组织、媒人付出相应的费用);有实力的人家(象古代的大公子)也可以搞个 招亲会 将众多的女孩吸收过来,然后一个个地选,(这样就要作出各种组织准备工作,也会相应付出各项费用)就象橱柜方面的 路演式招商 。

当然你也可以满大街去乱找女孩,但是这样想找到合适的女孩是很难的,就象我们去扫楼找加盟商。对于我们橱柜厂来讲,目前阶段适合采用媒体广告和展会方式来招商,媒体广告具有长期有效性,可以日常进行招商,展会招商具有短期促销性,可以季节性大量招商。两者可以相互补充利用。但是如果展会费用如果太高的话,也可以暂时只用媒体广告招商的方式。

集会式 招商可以在以后时机成熟的时候再推行, 扫楼式 招商劳命伤财,建议一般不采用。媒体广告招商方式,目前适宜橱柜招商的是网络招商,因为网络更有针对性更快捷有效,杂志类媒体的广告不太具有针对性,要么太分散,要么对象偏离。其他如报纸、广播、电视、户外等也不适合招商,较适合做消费层的大众类广告。总之目前阶段,我们主要以网络广告招商为主,同时开展展会方式来招商。

第二步是制定卓有成效的招商流程和方法、即 谈 ,当你跟女孩见面后,开始谈恋爱时,一定要表现好,要设法打动对方,就象我们谈加盟时,要对方了解我们的好的方面,我们的优势,产生加盟欲望。当然,你心中也应该有选择女孩的标准。

女孩是否被打动,主要有看以下四个方面的因素:一,你现在是否很有钱,例如是否有房有车月收入多少。就象我们招商时,看你公司的现在规模实力,你有实力我才能赚到钱。二,你是否对我好,主要是感情方面,人性方面,就象我们招商时,意向客户关心我们是否给他这样那样的支持。三,你是否有能力,只要你有能力,虽然我现在跟着你一起吃苦,但是将来有指望。就象我们招商,只要让意向客户感觉到我们公司是一个有竞争力成长很强的公司,他们也会选择我们。

四,男孩跟女孩见面时,要会推介自己,这就象我们的招商广告内容和形式要能吸引打动对方,我们的招商人员要有各种技巧说服对方,这就要求我们要不断提高我们招商人员的素质。以上四个方面我们看哪些方面是我们比较突出的,是能打动我们的意向客户的,我们就一定要先把它讲出来讲透,如果以上四点你一点都没讲出来的话,招商肯定是失败的。

当然招商过程也包括意向客户的预约、接待、参观、谈判、签约等内容,只要我们能制定和执行好相关招商工作流程就能把招商工作做好。

第三步,做好招商维护,即 处 ,当你打动对方,赢取芳心后,不久你们走入了婚姻殿堂,但并不能说明你们的结合是成功的。你们还要懂得经营生活,互相扶持,共同取得进步,过上幸福的日子,这样才能算是成功的。

就象判断招商工作是否成功一样,要看以后的合作,我们是否合作顺心,让他们赚到钱,达到互利共赢的局面。包括对加盟商开业前的店面设计、人员培训、安装摆场等的支持,开业时辅导、活动策划与执行、开业后帮助他们提升业绩等。否则的话,加盟商没有赚到钱,双方只有分道扬镳。

当然维护好加盟商,让他们赚到钱后,他们会起到示范、辐射的影响作用,又会进一步促进招商工作的开展。

综上所述,我们的招商策划工作主要从以上的三个方面,即招商方式,招商流程和方法,招商维护三个方面展开。另外,招商工作涉及方方面面,需要相关各个部门的配合和支持才能较好的进行。

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